不是技术高手如何做外贸?没有套路,只有出路

来源:http://www.nuoxing.net/news/29.html    发布时间:2016-12-06    点击:532

做外贸如果懂得做SEO,SEM,肯定是事半功倍的,然而这些需要很多知识和技术,我们大部分人都做不到。 


笔者就为这样的朋友们想了一条路,是什么道路呢?且看笔者从头分析。 


为了提升,我们的选择有哪些呢?

******种选择,复制,也学SEO,也用技术打造平台和开拓客户,这是一条***彻底的解决问题的方法,然而很花时间和精力,时间是一切的基础,不能轻易将时间划掉,所以,笔者把这件事情放到次要的位置; 


第二种选择,花钱雇一个SEO的高手,专门为外贸做SEO,开发客户,好处是快速,直接,坏处是,花费较高,而且我们不懂SEO,如何找一个******的SERer,这件事情也是老板决定的,而能做到什么程度,都不清楚,对我们有点风险; 


第三种选择,类似外贸托管的方式,将外贸交给SEO高手运营,大家谈好如何分配利益。这种方式大部分老板是不愿意的,心理上的不舒服可能多一些。

 

本人如果只是推荐前面的方式,只能证明本人有过思考,但是思考不够到位。 


本人不能做事不到位。所以,一定要把更好的方式告诉大家:那就是用工具;用什么工具,怎么用,且听笔者继续分析. 

1.客户网络搜索我们供应商主要通过三种方式: 

******,谷歌,AOL等国际通用搜索引擎;第二,地方性搜索引擎;第三,平台;第四,社交工具等其他方式。 

前三种比较多,第四种用的相对少一些,但是,每一种都不能忽略。 

如果我们在这些搜索引擎上,根据我们产品关键词进行搜索,将排名靠前的平台,论坛,网站等都加入我们的营销名单,也就是在其上留下联系方式,公司信息或者注册,效果会不会很好呢? 

特别提醒的是,地方性搜索引擎,是一块******; 

谷歌大家听得比较多了,给大家分享本人***常用的搜索技巧: 

“-”:去掉你不想要的信息或者国家等等; 

“inurl:contact”:搜索URL中含有CONTACT的页面,也就是,直接搜索客户的联系方式页面; 

所以,谷歌的搜索技巧是必备的,大概需要10天就可以学会常用的谷歌搜索技巧。

2.B2B平台 

B2B平台上除了有买家,也有卖家,然而部分卖家也是中间商,也就是我们的客户,找他们的联系方式,很简单吧? 

特别提出的一点,很多时候,在搜索引擎上搜索到的卖家买家还有B2B平台比较固定,也就是说,买家卖家我们都可以用搜索引擎结合B2B找到他们,如果我们把这些信息都整理下来,基本上可以覆盖70%以上的客户,这将是一个恐怖的数据; 

那么,大概要总结多少页面的客户呢?有关高手公布,前20页就差不多了; 


另外呢,很多时候我们只能得到电话,不要忽略客户的电话,WHANTSUP,VIBER,WHATSAPP,WECHAT一下,或许会有意想不到的惊喜; 


B2B平台 上的客户虽然不少是特别在意价位的,但是,大多都采购过该产品,这样的客户,绝对是优质客户中的战斗机。 

3.常用工具大集结,没有凑数的,个个都是必须的: 

ADWORD:全球关键词搜索大哥大,必备工具,你可以将关键词多换几个,不用任何其他关键词工具,你就可以得到数不清的关键词; 

阿里巴巴行业视角:看过本人练就绝技系列的朋友应该很清楚,里面的买家需求,买家分布,行业趋势等等,都是我们选择推广国家的一大利器

确认客户邮箱是否正常使用;类似工具不少; 

List法搜客户:用谷歌,搜搜客户LIST,或许会有惊喜,本人用这个办法获取了全球潜在客户的名单; 

龙之向导:这个包含全球所有平台搜索引擎等等,不过,里面有少数链接是广告推广,总体而言,这个网站还是值得利用的,尤其是可以快捷方便找到哪个国家的搜索引擎是本地用的多的。 

P4P:这个不用多说,引流的作用,相当于SEM,站内排名,相当于优化,而且你还不一定花钱,因为点击了才花钱啊,所以,本人认为P4P已经不是高配,而是标配。

4.总结,工具这么用,外贸这么搞: 

1.我们必须用工具弥补我们网络技术的不足,我们已经落后了,赶紧追赶吧;  

2.我们可以利用的工具有:可以用提高效率的工具(digemail),可以用精准搜索的低难度技巧("-"谷歌搜索的使用),可以用资源集结的网站和资料(世界买家网),可以用各种B2B平台(龙之向导),BBS,各种协会,群,社交软件,甚至竞争对手(在网上搜索竞争对手的痕迹,就知道他们怎么推广的了); 

3.我们用工具的原则是: 

&不能为了使用这个工具而必须引入第二甚至第三个工具,这样就是精力的大大分散; 

&带来效率提升,询盘量,以及客户邮箱的工具才是好工具; 

&时间不能花太多,太费时间的工具就不是好工具。 


外贸的 一个整体的流程就是:引流,转化,谈单;引流我们可以借用B2B平台,转化我们可以用外贸圈和自己的经验逐渐学会,用PS作更好看的图,发展到谈单这一步的时候,其实,不用多说都知道怎么做了。 


一言以蔽之,工具,为我们带来的是效率的革命(也就是量变),而我们也就有了技术:会用有效的工具。 

 

个人认为,学习这些工具花的时间要远远小于学习SEO,HTML等专业知识的时间,而效果,如果做得到位,不会差的,目前来看,用这些工具复合开发客户是对没有技术的同仁们***靠谱的选择。工具,各种工具,就是我们******的利器,也将是我们的“技术”,我们只需要把可能有用的工具做下实验,将***有效果的保存下来,重点使用,我们可以做得更好。 


把对外贸的领悟称为高度,把SEO,SEM等技术称为深度,那么,工具就是宽度,这一次课,就是要把宽度讲清楚的。希望这篇外贸工具派,能让你有所收获,不再迷茫。 

 


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