新乡外贸推广|工厂做外贸0-1阶段避坑指南

更新时间：2025-04-09 点击次数：37次

众多工厂决定做外贸，已不是一个简单的尝试，而是一个重要的战略转型。在工厂业绩增长如此艰难的情形下，试错不光是成本浪费，更会影响做外贸的信心以及判断力。

新乡外贸推广公司概括性的总结如下几点，希望能帮助企业在外贸上少走弯路。

第一 开通B2B会员不等于解决了店铺引流的问题；

虽然付费开通会员时会赠送一些广告，但是这些广告资源一定解决不了店铺引流的问题；店铺引流还需要会员费几倍甚至几十倍的广告投入；

任何平台都不会有收会员费赠送店铺装修维护，后期店铺的运营还需要至少有1人的人力成本投入；

第二 Google Adwords绝大多数企业投不起，是外贸领域公认的事实；

SEM是可以通过设置“最高消费”控制消费额度，但同时也限制了广告展现的时长；也可以通过限制投放目的国及语种，但同时也限制了广告覆盖的范围；

第三 FaceBook广告投入现在不是太贵，效果很好；

效果好的前提是你的FaceBook账号内容已经很完善，所展现的出来的形象有一定的吸引力，还有FaceBook主页上所链接的独立站的内容也很完善，在付费购买广告来获取流量前，需要充分的评估：流量来了，我是否能接得住；

第四 听别人说展会效果不错，可以参加展会先试试；

决定参加展会前，先不考虑费用高低，以及展会上是否有目标客户，先考虑和评估清楚两个问题：如果展会上目标客户很多，你有没有很强地推能力的团队来把握这些资源?你能否在展会上展现出差异化的吸引人的内容以及准备好了相关配套物料；永远记住，我们不是去展会上收集名片和加好友的；

第五 外贸陪跑服务看上去不错，比培训应该靠谱；

外贸做得好的人，应该没时间陪你跑；陪跑服务是课程类知识付费的另一种收费方式，身边很少有企业通过别人陪跑将外贸做好；乙方提要求及培训，甲方负责执行，大概率最后都是甲方执行有问题，对此你还无法辩解；

高级人才，不需别人陪跑；平庸人才，怎么陪也带不动；归根结底，人的问题最终还是需要管理者自己来解决；

第六 企图通过免费培训或低价培训来提升员工能力；

免费培训大多是推销活动吸引人的广告，没有团队是靠免费培训发展起来的；每个人的能力和认知不一样，甚至工作职责不一样，培训需要因人而定，有效的付费培训，需要企业有非常强的甄别能力；外贸领域实操能力的重要性远大于理论，真正有实操能力的人不会首选知识付费来获取利益；

第七 按询盘个数计费，听上去不错，也挺实惠的；

不管你选择任何平台，没有排名展现，没有曝光，就不会有流量，进而就不会有询盘；没有好的过程，大概率就不会有好的结果；专业的外贸团队，每个月总结会，都会评估当月的询盘成本，即：花了多少成本，获得了多少有效询盘；以此来评估当月线上网络运营的绩效；

询盘是可以造假的，因为当下有太多的公共信息可以被挖掘，并且电话和邮箱都可以是真实的；如果不是公共信息，制作一个有效询盘难度也不大，批量的邮箱注册下来不难，给每个邮箱匹配一个身份不难，邮箱做到自动回复也不难；仔细推敲一下，很容易发现不靠谱；

第八 购买海关数据，不就是相当于拥有目标客户了吗；

专业级的外贸团队，购买海关数据的目的都是为了做意向客户背调，绝不会把它当成拓展新客户的主要手段；因为旧的数据跟进时，对方与供应商合作已经很稳定，很难撬动；新的数据跟进时，对方刚成交，大概率不予理睬；

第九 与外贸公司合作，赚出厂的利润就可以了；

这一类订单当下也非常卷，一是外贸公司不见得选择你，二是即使合作也很难有利润；一般情况下，终端客户大概率知道对方是外贸公司，搞不好，采购商也是个海外的贸易公司，所以价格会压得极低，外贸公司说服不了客户，就会反过来“砍”厂家，这种情况下，想获得可观的利润，几率很小；近年来，很少见到有工厂靠这种方式来支撑业绩增长的；

第十 自己组建不起来团队，外贸交给第三方代运营或托管；

浅层的网络运维已不能应对当前外贸推广上的竞争，运维人员需要深度理解产品；外贸竞争加剧，导致运维工作难度增加，工作量也大幅度增加，代运营/托管公司保持工作强度则很难盈利，盈利则需滥竽充数，弄虚作假。