新乡外贸公司与您分享外贸与内贸在营销上的区别

更新时间：2025-04-08 点击次数：43次

2025年，越来越多的企业开始了解外贸怎么做，为了避免企业走弯路，新乡外贸公司很有必要给大家讲一下外贸与内贸在营销上的区别。

外贸对比内贸更依赖线上营销

线下地推显然不能成为外贸开发客户的主要方式，外贸从0-1的阶段，一定是做好线上推广的阶段。

外贸线上获客与内贸相比，有很大的区别

第一 客户背调方式有差异；

背调，在正式的商务洽谈前，几乎都有这样的职业习惯，海外客户尤其重视这一点；国内客户背调起来很方便，通过“三查一宝”信息平台，就能把实缴注册资金，社保人数，税务信用等级，裁判文书，诉讼案件，是否限高等信息查得很清楚。但是海外客户背调，就没这么方便了，一般都会要求你发送一些资质给他，通过资料来背调。唯一能通过线上背调的，可能就只有独立站了。所以说，企业有没有独立站，独立站上的内容是否出彩，不仅关系到推广引流，还关系到海外客户的背调。

第二 外贸对于线上展示内容的吸引力要求更高；

100分的企业，国内线上推广，你只展示了50分，可能也会有人咨询，因为看到电话就可以打，看到微信就可以加，线上展示的不足，可以通过线下沟通来弥补；但是做外贸，针对海外客户，就不是这样了，你至少要展示到80分，才会获得客户咨询；对于做外贸的企业，如果你只简单的将自己国内所展示的中文内容翻译一下展示在线上，就很难获得效果；所以，企业做外贸，更需要品牌建设与内容塑造，更需要展现差异化。

第三 外贸对于询盘处理能力的要求更高；

内贸，针对客户咨询，我们有很多解释的机会，沟通起来也比较方便，直接电话沟通或微信语音沟通，或视频聊天，只要表达基本清楚，不容易产生误解；而外贸上的沟通，大多数时间是在线文字聊天或邮件沟通，对于表达的逻辑，以及表达内容的准确性有更高的要求；专业的外贸团队，一般会将客户疑问FAQ整理得比较完善，与海外客户的沟通基本形成了口语标准化，传输内容的标准化，避免员工过多的个性化发挥，只需要按标准执行好即可。

 总之，要做好外贸，绝不可要按内贸的思维和习惯照搬，应该区别对待，要比内贸考虑到更多的细节，做好更多的细节。