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木兰有道 · 品牌智库 | 不打扰不群发,一招吸引客户对产品感兴趣

时间:2021-04-21 阅读量:600 来源:https://www.nuoxing.net/news/32.html

许多企业把网络推广做成了用集约式流量,高密集轰炸客户、对客户实施围追堵截战术,致使客户一看到企业的名字就皱眉、一接到企业销售的来电就躲、甚至拉黑。

这种南辕北辙的做法,想必困扰过许多企业,可效果却差强人意。他们不禁要叹气——不这么做,还能怎么做?

试试换一种做法:把企业的品牌价值充分展开和输出,把产品、服务、价值、理念做成易被了解的内容,让客户深入了解你,用真诚和价值认同感动他,让客户“非你莫属”。

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内容营销,不只是网红电商需要的营销手段,对于中小生产型企业而言,更尤为重要。

通常情况下,生产型企业产品单笔订单金额偏高,采购流程复杂,采购需要反复考察产品性能、技术优势、企业口碑…… 单单“询比议价”这一个环节,就要耗费大量时间、人力。

而企业若能将企业的综合优势(包括企业文化,规模实力,技术优势、核心竞争力.企业品牌故事、创始人形象塑造、管理之道、产品服务)等内容进行梳理,做成清晰简练、一目了然的信息,通过互联网平台进行传输,******时间地让采购方看到,既有利于企业抓住市场先机,又有利于缩短成交周期,一举两得。

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然而,许多生产型企业并不重视“内容”的打造,明明是优势重点,却三言两语、一笔带过,使得采购方无从判断考察重点

做好内容营销,把企业的特色内容铺设好赋予企业人格化特征、并以互动的方式展现出来,让客户通过这些内容,深入了解企业的核心产品、文化,及竞争优势,让客户从了解-到认可-再到认定主动找到企业合作。一句话概括,就是“让客户的眼里只有你:价值吸引,而不是价格吸引”。

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我们来盘点一下内容营销的6大功能:

1. 速配精准客户:通过内容营销,输出品牌主的******内容,这些精准的信息会吸引精准的用户群,所有精准并非通过关键词来锁定,更重要的是通过内容来吸引,根据这些主动联系的必定是精准用户,且是对品牌方有高度认同的用户

2. 让转化更******:内容营销投放的都是精准用户恰好所需,需求供给匹配度提高转化更******

3. 保证长期复利:通过内容营销,不断输出高质量内容,对产品的价格是一个强有力的佐证。长期的内容输出,为企业品牌注入新的附加值

4. 投产比高、不花无用钱:内容营销的渠道费对比线下渠道的铺设成本低得多,所用的时间成本、人力成本、费用成本都会被大大降低。对于中小生产企业来讲,更加适用,把钱用在刀刃上,不花无用的钱。

5. 用户粘性强、利于品牌塑造:内容营销所输出的内容,更趋近于企业的真实实力,用户体验值相对较高,用户粘性和忠诚度也就更高,更利于后期品牌的塑造与升级

6. 更人格化:成功的内容营销会更注重打造企业的人格化特征,与客户实现双向对话与深层次交流,***终会使客户与企业双方受益。

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内容营销,是中小生产型企业的“销量”新能源, 只为占领客户的心智,让他认同、认定你的品牌,非你莫属。

如果你的企业还没有开始尝试,何不在内容市场萌芽期,把握先机,为你的销售舰队换一套更*********装备,让企业销量攀登一个新高峰呢!